一、產能過剩是中國紙業發展歷程中的新現象

　　總體看，中國造紙工業是少有的供不應求行業：每年進口大量紙及紙板。盡管最近幾年進口下降出口猛增，但進出口相抵后進口數量依然較大，從這個意義上說，中國造紙工業是供不應求的行業。

　　目前中國輕工行業十九大類中只有造紙和輕工機械兩類屬進口大于出口的行業，其余十七大類均出口大于進口。

　　我們今天所說的產能過剩，是指部分紙種、在某一特定時期內，由于各企業該產品項目集中上馬，導致市場上產能增加的相對集中，導致市場不能及時消化，產生階段性的供過于求，進而抑制了產品的價格和利潤水平這一現象。

　　這是中國紙業從生長期向成熟期過度階段的新現象，而以前在成長能期只要生產出來就能銷售出去以，生產多少銷售多少不存在過剩問題。

　　二、產能過剩在市場經濟條件下不可避免

　　計劃經濟時代不存在產能過剩問題，原因：計劃經濟一支筆審批，國家投資為主，現在投資主體多元化，審批權限擴大化，一切靠市場調節。

　　但市場由于信息不對稱性，及市場自發調節有一定的滯后性，因此，產能過剩不可避免。

　　產能過剩是正常的市場現象。

　　正視而不是掩蓋這一現象，積極應對而不是消極回避這一問題，有助于行業與企業的健康發展。

　　三、過度的產能過剩：造成社會財富的浪費

　　造紙工業是資金密集型產業。先進的高檔文化用紙每萬噸產能的投資需要1億元人民幣的配套資金。大型紙業項目的投資一般在十幾億乃至幾十億元人民幣，項目年利息就在億元乃至數億元左右。

　　如果紙業項目由于產能過剩而造成產品價格未能達到預期水平，甚至由于產品銷不出去而停產，設備未能充分利用或閑置，則造成社會財富的極大浪費。

　　四、適度的產能過剩：有益于產業結構調整

　　適度的產能過剩，使得市場上供給略大于需求，消費者有充分選擇產品的余地，這時，質量好價格又合適的產品得以銷售出去，這樣，市場上高檔產品會擠中檔產品，中檔產品會擠低檔產品，最終會導致質量差的產品賣不出去，逐漸使低檔產品被市場淘汰出局。

　　在這樣的一個過程中落后產品被淘汰，產品結構不斷得以優化，產業結構得以升級。

　　五、如何應對已經出現的產能過剩

　　產品向國外市場出口，緩解國內市場壓力，為過剩產能找到出路，畢竟中國勞動力成本低，產品在全球市場上有性價比優勢。自06年以來，以山東華泰紙業為首的新聞紙企業產品出口迅猛增加，就是化解產能過剩的良好范例。

　　如在項目建設時能考慮一些柔性生產的措施，即紙機有較強的品種適應性，則可以考慮部分時間生產其他紙種。如國外一些超級壓光紙生產線也帶涂布設備，即也能生產輕量涂布紙。

　　通過價格戰的辦法，擠占市場份額，等中低檔產品被擠出市場后，再恢復產品價格。但這是迫不得已的下策。

　　六、上兵伐謀：把產能過剩消滅在未發生之時

　　加強信息溝通，防止因信息不靈而造成項目撞車

　　相關機構要加強對未來市場的科學預測，并及時發布，幫助企業對市場空間做出正確判斷，既要防止盲目上馬造成產能過剩，也要防止對市場前景估計不足，錯失發展良機。

　　企業間競爭時要提高博弈水平，考慮對手反應，做到理性思維。要考慮：

　　——這個項目是不是好項目

　　——這個項目對我來說是不是個好項目

　　做到知己知彼，才能百戰不殆。

　　七、永遠的功課：加強戰略研究提高投資水平

　　生產制勝的時代已經過去，中國紙業已進入戰略制勝的新時代。投資戰略方向上的差之毫厘，就會導致投資結果上的謬以千里。

　　在競爭日益加劇和日益復雜化的今天，一次決策失誤就可能導致一個企業滿盤皆輸。

　　加強戰略研究，提高投資水平是企業家們永遠的功課。

　　最后，祝愿與會的中外企業家們在制漿造紙行業取得更輝煌的成就!